【网易】前京东副总赵国栋创办钱包金服：给每个银行做个“陆金所”

卡惠

钱包金服创始人  赵国栋

赵国栋和张嘉是在2013年认识的。

那时候，他俩是清华大学五道口金融学院EMBA班同学，赵国栋在京东任副总裁，分管京东金融支付相关业务，张嘉在先锋金融工作。赵国栋2003年创办了网银在线，2012年被京东收购，张嘉知道赵国栋有十几年的金融行业经验，经常请教一些金融行业问题，俩人逐渐熟络起来。

2014年，赵国栋决定再创业。一天上完课后，赵国栋和张嘉聊起了自己对金融行业未来的判断，他了解到现在传统金融行业缺乏互联网手段和互联网思维，需要有人利用互联网的模式去改造它。他觉得这是一个大机遇，于是萌生了帮传统金融企业向互联网化转型的想法，创业目标定位于提供互联网金融服务平台，主要为用户提供理财、消费、信贷三方面服务。

张嘉觉得这是一个可实践的想法，因为在他们金融学院EMBA班，很多同学都是传统金融出身，这是他们的资源，他决定加入创业。随后，他俩逐个拜访这些同学调研市场。他们发现，一般优质资产、优质借款人和信贷资产都在银行手中，对银行来说，要想转型互联网一般有两个方向，一是做本地化生活服务，二是做电商。对于这两个方向，赵国栋认为，本地化生活服务对传统金融行业转型互联网更具优势。

几个月后，他们成立了钱包金服集团，组建了一支十几个人的核心团队，赵国栋任董事长兼CEO，张嘉任副总裁。

“从消费模块来讲，我们首先做的是给银行做O2O生活服务类的电商，这其实是消费领域的一种模式，因为银行现在情况是这样，比如建行搞了个善融商务，工行搞了个融E购，但其实银行的优势并不在物流、配送和供应链管理上，这是京东、阿里的优势，银行的优势在于有很多地面部队、商户和营业厅，所以应该更多地为商户做一些金融服务”，赵国栋说。

今年3月到5月，他们都把精力放在了做O2O生活服务上，选择有资源或者有经营商户经验的地方银行合作，比如在南京和江苏银行合作，在北京和建行合作，在深圳和农行合作等。

但是，O2O生活服务这个业务的周期很长，现在更多还在银行内部磨合，产品还处于测试阶段。赵国栋开始琢磨，如何能更快布局理财和信贷业务。

他选择了收购。中融金（北京）科技有限公司（以下简称“中融金”）是他们的目标。中融金从去年开始已经给银行提供P2P平台和运营服务解决方案。

赵国栋表示，“其实，这相当于帮银行做互联网金融，像平安银行有‘陆金所’，其实每个银行都想建自己的‘陆金所’，这个中融金公司就是给每家银行去搭建一个‘陆金所’。每家银行拿出40-50亿的资产放到P2P平台上卖，是很正常的事情，如果有100家银行就有4000-5000亿的资产。如果我联合许多银行，做了一堆‘陆金所’，你说这样的选择空间多大？”

现在，中融金公司是钱包金服集团旗下企业，截至目前已签了20多家银行，到今年年底他们打算签100家银行。

赵国栋还希望能帮银行做众筹。“银行除了想做互联网金融，还想做众筹，因为众筹是非常好的引流工具，所以我去帮它搭众筹平台，提供技术，同时还帮它找项目。”

赵国栋举例，商户想开新店的时候就可以在银行做权益众筹，比如过去健身房办会员卡可能1万块钱都不打折，现在可以打五折，初期募集一些初始会员，会员不会享受股权，而享受权益。“第一，我出了5000块钱享受你1万块钱的权益，对我来说只要你这个店在，我的回报就是100%。第二，你需要100万，找了200人，每人出5000，这200人是初始会员，他们天天健身，成为你的客户，你既有了客户，又有了资金，虽然打折了但还赚钱，相当于负利率再去融资，所以众筹对几方都是有利的。”
来源：网易
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